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从百度高尔夫直达号成城市白领十一新宠看高尔夫行业如何拥抱互联网

发布时间:2019-12-14 07:31:36 阅读: 来源:静电喷涂设备厂家

“去香港购物,还不如留在北京打场高尔夫。”十一期间,李女士在朋友圈中晒出跟老公一起打高尔夫球的照片,蓝天白云绿草下,一脸健康的神色让幸福快要溢出来。

众人艳羡之外,自然也免不了一番询问。李女士是在CBD上班的一名普通白领,家人既非商务精英亦无土豪老板,并非传统意义上的高尔夫受众,她是怎么和高尔夫结缘的呢?原来,李女士经朋友推荐,使用了百度高尔夫直达号,实时连接球场Tee Time。李女士说:“以前只在练习场打,用了百度高尔夫直达号,发现五、六百元一场球,价格也不贵,十一期间比起去人山人海的旅游景点玩儿,舒心多了。”

高尔夫产业复苏了?

今年中秋和十一双节期间,各种高速公路拥堵,景区爆棚,游人如织的消息不断。与此同时,一向被视为奢侈消费的高尔夫,也在双节期间意外走红,一些大城市周边的球场Tee Time有些已经提前一天售罄。

“自从政策方向调整之后,我已经有很长时间没见过这种场景了。”一位高尔夫球场大堂经理表示,作为从业多年的资深人士,他见证过高尔夫球排队订场的辉煌岁月,也熬过了近几年的产业寒冬,他觉得如今终于要苦尽甘来了。

通过数据我们也可以看到中国高尔夫产业在复苏的蛛丝马迹,天津京基高尔夫球会,在近期突然展现出惊人的增幅,仅8月份,散客就从几乎为零增长到占客户总量的30%,散客二次到场率更是提高到60%;宁夏颐和高尔夫球会,如今每月新客户增长超过10%,每天接到十几个咨询电话,其中70%来自外地……

中国高尔夫产业真的复苏了吗?散客增量的秘密到底是什么?

拥抱互联网打破高尔夫发展困境

天津京基高尔夫球会的转变正是来源于和百度高尔夫合作之后,“天津地区高尔夫流动人口少,且球会原有的会员制管理模式限制,使得京基高尔夫一直难以让影响力突破天津地区,散客更是稀缺。”总经理符林荣介绍:“在和百度高尔夫合作的短短25天时间里,场地空闲率得到明显改善,外地客户明显增多,让球会运营的健康程度得到极大提升。”

宁夏颐和高尔夫球会总经理陈晓鸥则表示,以往球会“沙漠林克斯风格+江南水乡风格”的两大18洞标准球场,虽然风格十分独特,但深居闺中无人识,和百度高尔夫合作后通过互联网成功引来了众多外地客户,解决了颐和在拉新方面的难题。

互联网+让李女士这样的潜在消费者与球会更好的连接起来。百度高尔夫直达号为用户和球会之间建立了新的连接点,构筑起新的产业生态模式。

在此之前,中国高尔夫产业已经陷入多年困顿。中国高尔夫球协会副主席王立伟曾表示,“贵族运动”“财富的象征”等标签化的理解是对高尔夫球精神的误读。在业内人士看来,正是这种误读让中国的高尔夫运动发展蒙上了阴影:“本来高尔夫在国外属于中产阶级运动,门槛并不高,但国内从业者拼命贴标签,导致产业畸形发展。”

而互联网手段,尤其是百度高尔夫的介入,打通了高尔夫与普通人之间的消费鸿沟,连接了人与服务,对于高尔夫球的普及、市场的健康发展起到了关键作用,可以说一出现便逆转了局势。

百度高尔夫直达号让消费人群多元化

据介绍,“百度高尔夫”直达号,在2015年5月刚刚上线,目前可预订国内的253家球场,220家直连球会的Tee Time。用户无需另行下载新的APP,只要通过手机百度或任一手机浏览器打开百度,输入“百度高尔夫”即可进入高尔夫聚合页,实时查看球场、价格、Tee Time并完成预订。

与通过中介或打电话到球会前台等传统预订方式不同的是,通过“百度高尔夫”平台,球友可自行查看意向球场的Tee Time,预付款后即可完成预订。一站式线上查询、预订、支付的体验不仅为球友预订球场提供了便利,同时也保障了球场的利益。

在符林荣看来,百度高尔夫实时Tee Time主要带来几个方面的改变:“第一,消费人群的改变,从固定会员转变为年轻人、散客、外地客户增多,球会知名度得到提高,有效打开了全国市场;第二,非会员的二次到场率提高,并且帮助球会直接掌握了客户资源,提高了Tee Time利用率;第三,提升了球会利润,通过让人力成本、前台操作成本降低,以及去中介化,开源节流,同时还直接增加球会现金流。”

百度流量变现能力助力产业飞跃

拥抱互联网让高尔夫行业踏上了新的风口。业内分析人士指出,机遇主要来自于三个方面。第一,当前高尔夫产业依靠奢侈商务消费牟取暴利的年代已经过去,球场经营急需新的思路,而百度高尔夫提供了多赢方案,放大了球会与互联网平台合作的迫切程度,各方推动使得落地执行更为顺畅;

第二来自于百度巨大的影响力,11亿用户、每天60亿次访问,对于渴望新鲜消费血液的高尔夫球会来说有着巨大的吸引力,同时百度还在积极进行O2O战略转型,连接3600行、连接人与服务、索引真实世界的理念与高尔夫球会之间形成转型上的一致,从而推动了整个产业生态的优化;

第三则是中国体育的发展机会,高尔夫球已经正式成为2016年奥运会的比赛项目,而中国体育产业也在迎来史无前例的发展机会。中国运动人口3.8亿,约占总人口7.9%,但增长势头十分明显。据估算,到2018年,体育产业占GDP的比重将达1%以上,未来万亿市场规模可期。

对于中国越来越多的白领群体来说,以往休闲娱乐的方式大都局限在聚餐、电影、KTV等吃喝玩乐项目上,于健康不利;足篮球等体育运动对体力、年龄的要求较为苛刻,并非合家欢类型。高尔夫运动是非常好的替代方式,一旦高尔夫的消费潜力被激发,便意味着中国人生活方式的一次质的飞跃。

更多像李女士和她的朋友一样的白领,节假日开始选择走出室外,进入高尔夫球场享受运动的快乐,中国高尔夫产业将迎来真正的春天。

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