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月销300万一个淘宝新兵的操作全案下

发布时间:2020-01-14 19:55:00 阅读: 来源:静电喷涂设备厂家

等得着急了吧,最终回来了!

九、详情页设计高用户体验

宝贝详情页图片要加alt注释(一种HTML标签),位置在图片代码jpg或gif等其他图片后缀的后,注释内容直接把标题加进去。加alt注释的好处是,系统可以识别我们图片的内容,同时也能帮助淘客更方便的抓取到我们的宝贝。

类似于这样些内容,我们尽可能的在里面添加我们宝贝的关键词,并把关键词进行HT加粗、加黑,目的是为了让淘宝识别我们加粗、加黑的内容为重要内容,同时也会对直通车有帮助。如果你做了,你会深有体会!

文案后面紧跟的是宝贝的尺码信息,尺码信息要求正确完整,包括正确测量的测量引导图,这样会给我们的售后减少不必要的麻烦。尺码信息下面是模特的属性,如身高,体重,三围等等,包括产品的材质、面料、成分等等。

再往下走,就是模特图,模特图不要有过多的重复,只要求全方位展示。如:正面、正侧面、背面、背侧面以及多两三张动态姿势的模特图,更能体现出产品的风格和上身感觉。

模特图过后,接着是穿插商品的平铺图及细节图,要求多方位,多角度的展示,因为我们的商品买家看的到摸不到,所以我们的细节要有很多的特写。

接下来就是展现和证明公司的实力了。我们要有品牌故事、产品文化、好评截图及历史、质检报告、企业三证、奖项证书、仓库、包装发货、生产工艺及流水作业、公司内外景、专卖店、摄影棚、客服部、免责声明、保养常识、购物流程、快递邮费及到达时间的声明、5星好评提示等等。(这里要说明的是,好评截图一定要真实,字数不宜过多,简单的话语所突出的品质是最有说服力的好评)

详情页模板的最后就是关联销售了。关联销售不宜过多,一屏的位置,也就是两排,即6~8个宝贝即可。这就是整个详情页的排版布局,可借此布局充分发挥。

详情页做好后,最后的优化步骤是:赋予宝贝促销类权重及保障类权重,在出售中的宝贝中设置一下内容:评论有礼、设置促销、公益捐赠、橱窗推荐,调整上下架时间;在消费者保障服务中,参加消费者保障服务、7天无理由退换、24小时闪电发货、假1赔3、细节特写等。另外运费险、信用卡支付等。

别忘了还有手机店铺,现在的手机都走向了智能化,手机购物人群也都逐步攀升,店铺基础设置里,店铺名称和店铺介绍尽可能的包含你的销售宝贝关键词。

当然,刷一点点的销量也是基础优化的一部分,说到这里有人可能要发笑,说来说去又回到了刷!其实我说的刷销量是非常理智的,就是模仿真实交易,发真实快递,找朋友、找同学来买那么几笔。为什么要这样做?因为我们需要“滚雪球”,在淘宝看来,我给了你流量,你不能变为成交,说明你的宝贝不受欢迎,那么,我今天给了你100个UV,你不转化,我明天给你80个!同理,今天给你100UV,你能转化,明天会给你120个UV。站在买家的角度去考虑,一般没有评价和成交的宝贝,敢试水的买家只有20%。

十、最佳下架时间

宝贝从上架那一刻开始,首先会下架,然后瞬间再上架。淘宝搜索引擎设计的机制是让每个宝贝都有公平展示的机会,也就是每个新品上架7天后,你会有一次机会出现在前10页,但是出现在第10页和出现在 第一页流量肯定是几百倍的差别了。那么就要了解,排名的依据了综合排名,是根据宝贝的下架时间 +橱窗推荐来做主要排名依据。不过,这些是给5页以上的排名,5页以下的排名,必须拥有极高的 “门店质量分值”才能排到第一页;下架时间排名,晚上 7:00之前是展示 15分钟,晚上7:00 之后是展示 30分钟,越接近下架时间的宝贝排名越靠前面。比如说,我们2个宝贝,你是3:30下架,我是 2:50下架现在是2:45分,买家搜索 羽绒服 女我的宝贝一定排名在你的宝贝前面这个是公平的。因为我还有5分钟就下架了要重新等7天后,我才有机会。

值得一提的现象是,当在做爆款的时候,我的宝贝下架时间是晚上10:00,但我的宝贝总是在买家搜索小西装 女的时候,下架当天能够在早上 10点,就排名在第一页,第4个位置。为什么?这是因为门店质量分,门店质量分是什么?淘宝搜索引擎,一直在统计,统计你一个店的”服务质量“,他看不到你的客服的脸,也无法分析你客服的旺旺对话,他通过什么来”判断“你是否是一个值得推荐的门店呢?通过下面几个最大因素:1,门店的DSR , 2,门店的退货速度, 3,门店的好评率。通常,我们能够做到,尽量在第一时间能够点击退货就尽量点击,让这个平均值优于行业30%以上客户的好评,是在爆款初期必须死命去维护的,每天只找出几个常常打好评的买家回评,所以你们看爆款的初期特性都是卖了上千单,但是只有区区100个评价,为什么?前面的几个评价权重最高,因为你分值小,所以他们的影响是巨大的,在100件里面,有3个差评,你就是3%的差评率,但是在1万件里面,就算是30个差评也才 0.3%的差评率,所以”越前面“越要小心。

十一、三总排名技巧

大家一定很奇怪,为什么我类目流量每天能有5000多个?他们从哪里进来的?类目,是买家通过首页,点击进入”某个分类“,比如羽绒服,买家没有指明任何意向他希望的是”淘宝“推荐给他,一个好的羽绒服,淘宝搜索引擎推荐谁给他?在没有意向的情况下淘宝会分析”属性权重“。例如,羽绒服有一个版型版型这个属性,有韩版,欧美,日系淘宝搜索引擎发现韩版的需求搜索量最大转化率也最高,那么”韩版“在版型属性里面,就是优先推荐属性一件羽绒服有几十个属性。我每个属性都分析,这个很明显带毛领的,属性是其他的属性的成交量的10几倍,最大的可能是淘宝在类目里面会推荐给买家的,是带毛领的羽绒服。那么我的宝贝上新的时候我的每个属性,都是”符合“淘宝类目推荐的热卖属性,这样只要我的宝贝人气分稍微上去,马上我的宝贝就出现在类目的第一页。

十二、流量定胜负

一个宝贝怎样才能做到上架当天是零流量,21天后就让他做到12000 UV、5000 来自搜索,5000来自类目。我没有开过烧车,帐号唯一只能研究淘宝的自然搜索给的路线,我归纳叫做新品螺旋上升路线。为什么螺旋?因为他像旋涡一样每7天翻倍这个要做到必须每天算算进来的流量、进来的转化先逆向思考、淘宝搜索引擎怎么挖掘有潜力的宝贝?他又看不懂我的图片,也看不懂我模特到底好不好看漂不漂亮,也看不懂我模特到底好不好看漂不漂亮。搜索引擎唯一的依据是”数据“,统计数据那么打开量子就可看出来,淘宝搜索引擎在"收集"什么数据。

淘宝判别一个宝贝的页面好坏只能通过 ”买家停留在我页面的时间“,买家是否有耐心拉到详情页底部,以及 ”买家是否有去我首页看看,是否有看我其他宝贝“这个,叫做宝贝质量分质量分越高的宝贝越容易被排名买家停留时间。很容易理解,如果每个进页面的,都是停留10秒就走了,代表我的页面实在不吸引买家大家,连看的意愿都没有。若能够吸引买家平均停留500秒,则代表页面一定有吸引顾客的地方,让他们舍不得走。有没有可能买家是打开了,不看呢?所以淘宝统计了”拉到底部“大家有没有发现,几年前,突然淘宝的详情页打开是不用等太久,但是随着你拉动他才一个一个图片打开如果你停留在一进去就不动,等10分钟再开始下拉你会发现,还是在下拉的时候,图片才开始打开叫做 lazyload,就是懒惰展开但是随着这个的,是统计代码在底部的拉开的过程,这个过程很烦。如果你的详情页吸引买家,他是会不厌其烦一直拉到底部触碰到统计代码的这种,才叫有效优质流量直接进入的流量。看看头部就离开这种几百个,能够瞬间把你的排名,本来不同关键字都在10页内一瞬间就把你的质量分拉没了、排名下降几十页,你们以后也记住永远不要在几百人的群里面,发你的宝贝连接这个是杀掉自然排名最快最有效的方法。

优质流量,是影响宝贝质量分宝贝质量分还有一个 维护分值很重要对的宝贝上升,新品是通过3个搜索展示轮流出力新品刚上架。先只有类目流量,类目流量来自于”新品推荐“。其中有一点,打开自己的掌柜说后台,大家一定要做每天要做,然后把你的爆款每天都设定一次到新品推荐里面,做的时间要选择你类目的买家在线的时间。比如女装,目标人群是学生,那么必须在晚上 9:00 去推荐新品或者是晚上 7:00。基本上,必须选择人在的时间去推荐,因为一天只有第一次推荐会展示在 淘宝的动态墙上面,不要浪费了这个这些流量 。

类目新品推荐流量就成为了你第一波免费流量来源这些来源,不是搜索来源所以开始的时候搜索流量基本不高,这个时间就要记住了我们开始要抢人气了,因为人气分影响你第一次下架的排名。人气要分7天培养,刚才说过人气分最重要的,是7天的增长所以从上架的那天开始就要计算转化率。销量增长率第一个7天必须根据人气值来打造避开杀手。什么是杀手?下架那天,如果你的门店质量高,会提早10几个小时展示排名,如果选择周三晚上下架,那么你会发现你卖的宝贝,当天跟你一起下架抢排名的有基本上,你类目的前100都在哪个类目的前100,肯定门店质量分人气,比你高你就有机会出现在综合排名的前3页吗?不可能,所以爆款开始必须要研究出竞争力最小的下架时间点,让在同一时间被选择出来参与排名的宝贝,大部分都比你烂那么你自然就比他们排名前面咯。

最后,不同的推广人员还有不同的技巧,大家可以去淘宝卖家网多学学多看看,可以吸取一些比较不错的经验。

淘宝新兵三天连载就告一段落了,在淘宝或正在进军淘宝的路上的朋友们,相信有不少启发,对于这类型干活性质的文章,商界招商网今后会不断推出。

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